为切实贯彻落实公司“两会”精神，充分发挥职工民主参与、民主管理、民主监督的作用，拓宽厂务公开民主管理的渠道，增强职工的市场意识、危机意识、竞争意识和责任意识，4月28日至5月11日，水钢工会组织职工代表分两个阶段，对销售分公司“阳光销售”进行巡视。现将巡视情况公告如下：
     
    巡视第一阶段，巡视组听取了销售分公司及下属六个经营部的工作汇报。巡视组认为，去年以来，销售分公司面对激烈的市场竞争，市场环境复杂多变，地区市场竞争格局发生重大深刻变化，资金矛盾突出等一系列问题和困难，从水钢未来发展的战略高度，认清形势，统一思想，以“志存高远，用心做事,追求卓越”的精神，外抓市场、内抓管理，全面推进经营管理的改革与创新。通过细分市场、差异营销；坚持效益优先，实行资源优化配置；再造价格管控模式和业务流程；坚持以市场为导向，推行建材模拟订单、品种钢订单式销售等手段，着力提高市场份额和占有率；建立完善绩效分配激励机制，优化队伍结构；以厂务公开民主管理，效能监察为基础，制定领导班子“五项承诺”制度，实施“阳光销售”等重大举措，营销、管理取得了突破性的进展,为水钢实现销售收入109.9亿元作出了重大贡献。
     
    巡视第二阶段，巡视组分赴贵阳、重庆、成都三个经营部，分别召开水钢产品用户座谈会和驻外经营部工作人员座谈会，征求用户和销售一线工作人员意见；察看销售流程、资金分配、资源兑现等相关资料；到钢材市场实地考察，了解产品的销售情况，与市场进行零距离接触，在市场中亲身感受企业之间市场意识、综合素质与实力的严酷较量。
     
    通过对市场的巡察了解，巡视组认为，从总体来看，水钢在市场上有成熟的品牌效应，有相对稳定的销售渠道，有一支敬业精悍的营销队伍，水钢的产品在三个市场的占有率及品牌效应都是名列前茅的，产品质量和服务质量得到了用户信赖。
     
    但是，近年来，西南各大钢厂加快推进品种结构调整，扩大产能规模，企业的综合竞争能力显著改善。民营钢厂的迅速崛起，重点钢厂跨地区兼并重组潮势涌动，营销策略及手段，定价机制和价格政策灵活多样，相比较而言，暴露出水钢产品和管理不适应市场的问题和缺陷，潜伏着重大的危机,竞争的优势较弱，主要表现在以下几个方面：
     
    一是产品品种结构单一，品种钢开发滞后，处于被动竞争局面。双高产品种类和规格均较少，不但难以满足市场的需求，部分产品受原燃料、工艺水平等因素制约，质量不稳定，缺乏竞争力。
     
    二是计划生产执行不好。不能完全按市场订单有效地组织生产满足市场需求，生产和市场需要脱节，不能确保资源的稳定性和连续性；合同执行兑现率低，不能按合同约定的时间、品种、规格、质量和数量交付。由此将会使水钢逐渐失掉市场信誉，丢失市场和客户，还会引发法律诉讼，造成市场份额不断萎缩，最终被市场淘汰。
     
    三是产品的质量在三个市场虽有一定的好评，可是质量波动的问题时有发生，部分产品还存在不同程度的内在和外观质量问题。
     
    四是管理机制不适应市场需要。如：不能完全按订单组织生产，还是围绕生产做市场，不是根据市场需求来组织生产；产品质量保证书与货同行的管理不适应市场的节奏及现状的要求；资金调剂空间小，货款收取管理规定过于死板；一些好的制度（如“三方协议”方案等）出台缓慢；考核机制未完全发挥以市场为中心的激励作用等。
     
    巡视组认为，面对激烈的市场竞争和压力，公司各部门和全体职工需要牢固树立市场意识，充分认识到面临的危机，真正做到以市场为导向，以市场为中心，积极生产满足市场需求的优质产品，使水钢在激烈的市场竞争中不断做大做强。
                      
                        水钢工会
                     2008年5月17日