——看近期水钢一线市场运行
为遏制通货膨胀，国家采取增加存款准备金等宏观调控政策。这使得终端以及中间商资金严重紧缺，资金的压力导致供需关系在购销环节中进一步恶化。上游资源涨价，钢材价格却在下跌，在西南华南，因地震灾害后续影响和水灾等原因，建筑钢材产品旺季不旺、山重水复，水钢产品销售正处在举步维艰的夹缝中。本报记者对市场各方面表现作了深入了解。
成都：抢抓抗震钢筋销售先机
今年上半年，成都钢材市场价格相对较高，同时，由于前期各钢厂看好灾后重建市场需求，以至省外钢材大量涌入，各钢厂产品集中到达，使得成都市场上钢材产品已超出需求10万吨左右。事实上，震后成都房地产市场在以前的基础上萎缩到30%，加上目前气温升高，很多民工返家，房地产停工项目多，钢材市场处于低需求低价位状态。
水钢方面于7月中旬召集相关钢厂销售部门、营销代表研究对策，与攀成钢、达钢、重钢、昆钢、威钢等主流钢厂达成稳定市场价格的共识。面对市场价急剧滑至5450元/吨的状况，把守住5560元/吨底线，5月以来，水钢销售人员高度关注各钢厂到货量和结构，在为数不多的钢厂生产抗震钢情况下，水钢组织了 ?准25的三级钢及时到达市场抢占商机。并针对市场上中间规格钢筋较多的实际，把信息及时反馈回家，生产大小两端规格产品发往成都。目前正在策划实施灾后重建钢材销售，作为一个塑造社会形象、巩固水钢品牌的举措。
重庆：协调市场避免冲货
7月份进入2008年特殊的销售淡季，北方奥运建筑工程竣工后，为减轻社会运输压力，其他工程暂缓；四川地震灾后重建工程还没有大量启动，目前对钢材需求量还不大，所以，重庆市场上有大量的产品库存。
达钢、重钢、威钢几家钢厂产品都是在川内销售，达钢预备投放成都市场的产品投放到重庆，并降价冲货，在7月1日至15日之间，市场价格异常下滑，普线价格5450元/吨，每吨下降300元，昆钢的三级钢降到5580元/吨。在重庆市场，水钢经营部则步步为营，坚守“阵地”。在积极和钢厂沟通的同时，水钢注重稳定经销商的心态，整合渠道和资源，近几天，销出9000余吨产品，并尽可能将价格恢复，协调其他钢厂缓解紧张状况，以免再出现冲货行为。同时，加强品种钢的销售，把市场需求及时反馈回家，以随时调整产品结构。
南宁：资金趋紧加剧各方竞争
7月份，南宁钢材价格下滑态势突出。以螺纹钢为例：当前柳钢市价5200-5250元/吨，水钢5150-5180元/吨，昆钢5100-5120元/吨。据统计，水钢经销商上半年终端垫资每户均超过3500万元，部分商家高达6000万左右。
南宁钢材市场本身社会容量以及钢材消耗量就在10－15万吨左右，而当前社会库存总计在20万吨以上，合理库存应该在11－13万吨。南宁外来钢厂多，钢厂云集引发竞争激烈，昆、德、冷、万鑫等钢厂采取以较低的价格做份额扩张，其钢厂以及经销商低价行为也触动了其他钢厂经销商一再进行售价调整，通过价格形成了基本的市场争夺战。7月11日，当地某钢厂经销商螺纹钢市场报价突然下滑200元，市场价格出现新变局。截止7月24日，该钢厂给经销商的资源兑现不到30％，而为降低自身市场风险也及时停了1－2条螺纹生产线。该钢厂于7月21日出台对经销商的补亏追溯政策，又直接影响了其他钢厂的操作。南宁市场上半年整体呈现“多钢厂、少资金、高库存、低需求、有打压”的弱市特征。
通过对市场上各钢厂的调查，水钢营销人员根据实际，调整和适时优化政策，以保证良好运营及货款的正常回笼。
长沙：市场低迷中打特色牌
7月的渔米之乡长沙，正值夏收、秋种的“双抢”季节，连日来气温升至34℃左右，很多工地处于停工状态。据了解，整个长沙钢材市场日均成交量只维持在200吨/天左右，而正常情况下每天成交量上万吨。各钢厂库存量大，中间商怕价格大跌而不敢进货，据上周长沙房产市场交易量看，7天仅售出27套房。各种钢材价格没有一种达到6000元/吨，一般钢村价格下滑300-400元/吨左右。
总的来说，在长沙市场，加工材销售形势稍好，但目前也很严峻，在周边的7个焊条厂中，企业因资金链断而倒闭的已有5个，其它两个已停产，水钢加工材出货较为困难，但营销人员正积极激励和稳定经销商，并及时了解市场状况，争取打开品种钢销路，通过加工材这张特色牌打开新市场。
广州：让客户树立信心
在广州，4、5、6三个月是雨季，建材需求量小，6月下旬，钢材价格下跌到5200元/吨。在与本土钢厂相比处于弱势情况下，水钢以加工材销售为主，但受建材市场影响，还有在珠江三角洲一带众多加工配件企业停产的状况下，加工材销售不容乐观。尽管如此，很多钢厂在建材市场不佳的情况下，纷纷向加工材进军，更增加了水钢产品销售压力。但是，由于水钢实行订单式销售，6月份的销售突破了9000吨，在7月份的困境里，水钢对客户实行的订单销售、设置虚拟库存、采用价格平均方式结算等销售措施，有效缓解了客户资金压力，受到了客户欢迎，目前还能保持正常销售量。
应对挑战：抓好贵州市场 多方出击
“宏观调控和地震灾害这样的大环境和各省区市小环境的变化发展，对钢材市场的冲击确实超乎意料。”销售分公司领导介绍，8月以后，市场压力还将进一步加大，只有多方出击，才能稳住水钢市场基本盘。
7月，销售分公司对市场可能出现的形势变化做了大量的分析预测，结合“解放思想，转变观念”活动提出了多项应对措施。销售分公司领导奔走于重庆，成都等各大市场，与各钢厂、经销商和用户沟通协商，为稳定市场付出了艰辛努力——近期各地价格调整频繁，但不盲目跟进，以免剜肉医疮；加大省内增量，打好重点工程这张牌；积极协助配合生产环节及时调整品种规格，适应市场需求；全面启动三方融资，授权经销商异地提供质保书，减少环节；创新工作，贴近市场，避免低价位时集中出货。
受工业生产走势、固定资产投资消长、世界铁矿石和钢铁市场价格波动等诸多因素共同影响，钢材市场可谓变化莫测。水钢销售部门通过大量的调研、分析，极力把握供求脉搏，把工作思路、措施着眼到今年下半年的趋势上来，避免判断失误，规避价格大起大落、库存忽高忽低带来的负面影响。针对市场前景的心理预期受不准确信息干扰过多等，既靠降低经营成本和提高品种规格调整能力、改进服务来提高利润率，又从长计议，把为用户创造价值作为长期经营理念，研究制定贴近市场的销售政策和资金政策，用合理共赢的机制来克服困难，取得市场竞争主动权。
