宏观调控作用显现 钢材市场形势严峻
6月26日，一份“南宁经营部营销工作情况反馈”摆在销售分公司领导案头，也引起了记者关注。
5、6月份，广西平均下雨天数达到17天以上，工地无法施工，钢材市场流通疲软，南宁地区一季度以来形成的约22万吨的社会库存仍居高不下，同时，受宏观调控政策及银行缩减贷款等因素影响，钢材需求急剧萎缩，5月，经销商不得不以每吨低于进价40至60元的倒挂价格缓慢出货，6月出货价格与进价倒挂幅度高达80至100元。同时，其他市场传回的消息也不乐观。
是什么原因导致本该趋旺的时节反而出现钢市冷淡呢？
从下游市场环境看，川、渝地区受汶川大地震影响，灾区一方面停止在建房屋工程进度，作出震损程度评估后再决定是否续建；另一方面对现有大多数房屋进行损坏程度的检测以判断能否继续正常居住，而这些工作涉及面空前巨大，非一朝一夕能完成，造成灾区无交易，四川回款少，重庆钢材库存增高。5、6月份，南方暴雨不断，基础设施和农业遭受巨大损失，水钢其他主体市场如贵州、云南、湖南、广西、广东钢材需求应声下跌。在贵阳，价格倒挂普遍出现，销售分公司出于月底资金回笼和实际成交需要，将出厂价下调50元/吨，销售依然不佳；重庆市场受雨季以及其他钢厂到货较多影响，价格下滑且销量削减；在昆明市场，一些小厂将出厂价格每吨下调150元以上，但整体市场价格倒挂，成交低迷；长沙市场，主导钢厂一周下调价格均在50元/吨以上，整体价格回落而实际成交下降；广州市场也因暴雨台风灾害一路下滑。
从全国钢市走势观察，北京奥运会临近，绝大多数基础设施建设进入验收投用阶段，北方许多建设项目因运输禁限原因停工，北方钢厂产品大举南下，又加剧了竞争的惨烈程度。
地震、强降雨灾害和北方限建停工给钢市带来的阶段性困难，让各钢厂措手不及。盘点上半年销售和下半年预期，宏观经济环境的影响还将带来许多不确定因素。“今年的销售工作难度可能是前所未有的。”水钢有关部门负责人从灾害市场变化、国际矿石价格变动及政策等层面的影响做了分析介绍。
6月23日，宝钢与国际主要铁矿石生产商之一的澳大利亚力拓公司就2008年度铁矿石基准价格达成了一致。力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年度价格基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%。考虑本次铁矿石谈判引发水钢用矿上涨的因素，相当于每吨钢材价格需上涨330多元才能将铁矿石成本的上涨转嫁出去，这一涨幅相当于2007年水钢螺纹钢价格的近9%，预计2008年钢材价格的平均涨幅达10%左右，才有可能冲抵矿石涨价影响。记者又走访了原燃料、机动和物资供应部门，得到的信息是，6月份原油、煤炭、电力价格上涨，敏感的运费上调，引发水钢上游全面涨价。其中煤炭从去年底的800元左右上涨到1400元以上，仅此一项就给水钢今年大盘带来12亿元的影响，电力下半年增支将超过千万元、产品外发铁路运费每月增支100万元。在下游销售出现困难、钢材价格拉低的情况下，为水钢盈利带来更为复杂的变数。
水钢主导产品决定了我们靠建材销售为主，然而，宏观调控政策作用显现，把像水钢这样的企业推向了十分不利的地位。中国人民银行决定上调人民币存款准备金率1个百分点，存款类金融机构人民币存款准备金率达到17.5％的历史高位。这意味着整个现金流量减少4200多亿元，银行并要求商家将7月中旬到期的贷款还款提前到6月底前完成，依赖信贷发展的房地产业受到冲击，全国房市景气指数出现多年少见的下滑，许多房地产商因资金短缺被迫停缓建设项目，这又使做工程垫资的钢材经销商回款陷入困境。经销商为缓解压力，转而求助钢厂，寻求价格、资源分配和延长资金回笼周期等方面的帮助，增添了厂、商之间市场应对的困难程度。
业内人士认为，2008年水钢生产经营运行要把握高成本的主线，而钢材成本的上涨将更多的通过产品价格调整、产品结构改善、生产效率的提高等方式加以消化和转嫁。
一段时间以来，水钢在品种钢、加工材的销售上力求取得突破，以实现一定量的出库并保证效益最大化，6月19至25日，水钢销售双高产品31408吨，占一周销量的55％。整个6月份，品种钢销售占总量份额直逼5成，为保证水钢整体销售出库作出了特殊贡献。
虽然市场较为低迷，但省内陆续开工的重点工程建设仍然为水钢营销带来契机。除了镇胜高速进入冲刺阶段外，夏蓉高速公路贵州境内工程无疑是其中的亮点。水钢明确了应对措施：成立专门机构负责项目对接，派专门业务员驻守重点工地，寻求在沿线建立水钢专库，改进服务，用醒目标识树好水钢形象，利用水钢在运距、资源调配的优势，在竞争中赢得主动。
在市场营销层面，销售部门还应继续密切关注价格及库存方面的变化，适时协调其他钢厂稳定市场秩序；发挥均衡销售的优势，加大出库量；超前部署，加大货款催收力度。而在整个水钢生产经营体系，更需要沉着、有序、科学合理地抓好每一个攸关成本的环节，逐一化解上游成本升高和下游市场严峻形势带来的巨大挑战。
水钢，到了关键时刻，我们需要付诸行动了！
